關于開店想必很多經銷商有一些困惑，有好多要注意的點今天咱們一一來說一下。

　　一、營造店鋪氣氛

　　關于店鋪環(huán)境和氣氛營造，優(yōu)秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，門店氛圍都會充分營造，促銷海報、促銷堆頭、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，并有組織的進行請客入店等多種方式結合，有效地提升了門店的顧客進店率。

　　二、商品結構和補貨能力

　　進店人流不能成交的原因跟門店商品儲備的品種、數量和補貨能力都有原因。如果門店沒有安裝計數器，我們盡可能在店里記錄和統(tǒng)計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的?有多少是因為公司商品結構和產品缺貨造成的?有多少是因為備貨不足造成的?據此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進行改進。

　　三、品類驅動和精彩陳列

　　很多經銷商之所以關注商品***毛利水平，忽視零售店的競爭本質，其原因就在于對于零售本質的漠然和無知。歸根結底，零售店一定要優(yōu)化產品結構，明確現金流產品、競爭類產品和利潤產品等等。如此，才能合理贏取利潤。

　　四、主題促銷和活動方案

　　門店的常規(guī)促銷戰(zhàn)術其實大同小異，比如買贈活動，哪行哪業(yè)都做，卻不知其中道理，同樣買贈，別人賺錢我們卻賠本，這是為什么呢?

　　做活動預案前，先要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。

　　五、專業(yè)知識和銷售技能

　　隨行的同事注意計算一下進店人流和有效人流，同時觀察一下他們的商品連帶銷售能力。果不出所料，該連鎖門店之所以業(yè)績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客所需、不會搭配銷售是三個最主要的原因。部分店員，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。

　　六、商品質量和產品價格

　　在門店經營過程中：哪些交易未成功是質量原因?哪些未成交是價格原因?質量原因導致回頭客流失，同時存在潛在賠償風險，集中反映的價格問題或是敏感品種價格，一定要作調整。

　　除了上述因素，交易次數和客單價還受門店所處商圈、所處地理位置的購買力和顧客群體屬性影響，我們按地理位置可以把所有門店劃分在幾種屬性里，如地處交通要道的、老居民區(qū)、新居民區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規(guī)律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出解決方案。

　　七、零售效率和會員管理

　　零售業(yè)就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業(yè)重要的指標體系之一，它體現了零售業(yè)的效率，如果不能很好的解決這個問題，企業(yè)將陷于庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。

　　市場在淘汰低效率的零售企業(yè)，零售企業(yè)也在選擇中淘汰低效率的供應商。“末位淘汰”不僅應用于人力資源管理上，而且日益被商家所重視，從而應用在對于品牌和經銷商的管理上。在效率問題上，不能單純地追求速度和數量，更要注重質量和品質。