很多店主或者策劃人員、市場(chǎng)專員都問我，怎么樣來策劃一場(chǎng)成功的反季促銷活動(dòng)方案呢？其實(shí)，成功的案例一抓一大把，小編覺得，要策劃出一場(chǎng)成功的反季促銷方案，必須明白以下幾點(diǎn)：

　　重視終端銷售

　　終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營(yíng)銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營(yíng)銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，“掌控終端就是掌控一切”，當(dāng)然也就成為營(yíng)銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營(yíng)銷過程中的影響力之大可見不一般。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，如何做好終端銷售不是靠理論就能做到的，主要還在于執(zhí)行。我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下我個(gè)人的觀點(diǎn)?，F(xiàn)就主要從以下幾個(gè)方面談起：

　　一、終端促銷的目的

　　我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡(jiǎn)單歸結(jié)有如下幾種：

　　1、新店開業(yè)促銷是為了在該地區(qū)產(chǎn)品“個(gè)性”品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)而進(jìn)行促銷；

　　2、新產(chǎn)品上市促銷是為了產(chǎn)品影響力和迅速打開市場(chǎng)而進(jìn)行促銷；

　　3、舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)前促銷是為了降低不良庫(kù)存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷；

　　4、銷售中促銷是為了整體銷量的提升和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。5、反“促銷”而進(jìn)行的促銷。

　　二、終端促銷氣氛的營(yíng)造

　　我們研究一下銷售是怎樣實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品——消費(fèi)者的過程是怎樣完成的：

　　（一）、消費(fèi)者要有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買需求或潛在的購(gòu)買需求；

　?。ǘ?、消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；

　　（三）、消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)；

　　（四）、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買；如果理想的話，企業(yè)還希望第五，消費(fèi)者告訴他（她）周圍的人實(shí)現(xiàn)再次購(gòu)買。消費(fèi)者的需求分為現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉(zhuǎn)化到購(gòu)買欲望到最終購(gòu)買，如果沒有外界刺激是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望直至產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產(chǎn)生一定感覺的這幾個(gè)方面，我們?cè)诮K端促銷時(shí)應(yīng)該怎樣發(fā)揮呢？當(dāng)然，不同的產(chǎn)品要不同的對(duì)待，這幾種感覺也要與產(chǎn)品的性質(zhì)結(jié)合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)。

　　從終端銷售的模式來看，策劃一場(chǎng)成功的反季促銷就要全面考慮或者說調(diào)查顧客的心理狀態(tài)、視覺、聽覺、觸覺、感覺等因素，從而刺激對(duì)方產(chǎn)生信任以及好感，來達(dá)到促銷。