自去年秋季以來，百貨業(yè)越走越寒。2011年9月開始，多個百貨商場銷售額已連續(xù)出現(xiàn)10%以內(nèi)的下滑態(tài)勢。而今年，整個商貿(mào)業(yè)是寒氣逼人，國內(nèi)外兩個市場預計都不景氣，企業(yè)動力不足，零售業(yè)凸顯出來的問題在更加明顯，如今進入了一個不斷調(diào)整的階段。而即使是這樣的一種行業(yè)“寒流”來襲，也阻擋不了司歌女裝不斷發(fā)展的步伐，而面對整體行業(yè)的不景氣，司歌女裝是如何帶領加盟商們走出困境的？今天我們就這些問題采訪到廣州商尚服飾有限公司（司歌女裝）總監(jiān)段亞東先生。

　　司歌女裝產(chǎn)品形象展示

　　司歌女裝產(chǎn)品形象展示

　　記者：段總監(jiān)，你好！今年一開年，零售終端就傳來業(yè)績下降或增長減慢的消息，百貨業(yè)的不景氣讓服裝銷售也有很大壓力，庫存大。司歌怎么看這個問題？今年上半年有否存在銷售壓力的問題？如果有，如何解決這一問題？

　　段亞東先生：開年以來，的確收到不少品牌傳來業(yè)績下降或增長減慢的消息；事實上是，受到去年庫存和銷售的壓力，首先受到影響的是秋冬訂單，各品牌均有不同程度下滑，其次是零售終端，五一旺季不旺，銷售業(yè)績不如去年，讓各個品牌都感受到了“冬天”的存在；在這個時候，司歌的表現(xiàn)可歌可舞，比如說廣州的部分店鋪與去年同期相比，增長了30%以上；我的看法是，如果說危機之前考驗的是服裝企業(yè)的擴張能力，哪么現(xiàn)在則考驗的是企業(yè)的管理能力，司歌一向以來開店都比較謹慎，不求快，必問開店目的和盈利能力，再加上對終端和渠道管理做得很細，更能適應現(xiàn)在的危機，所以相對來說表現(xiàn)得還好。

　　記者：段總監(jiān)：對今年下半年的服裝市場，司歌怎么看？去年秋冬裝上市時，不少消費者反應價格高得離譜，今年秋冬裝的價格跟去年比會有什么樣的調(diào)整？

　　段亞東先生：雖然今年物價上漲，人工上漲，但司歌價格并沒有機械上漲，而是精細化管理，內(nèi)部消化了不少成本，所以市場反映是“司歌價格沒有漲”，今年秋冬裝公司繼續(xù)了這個策略。

　　記者：不少國內(nèi)服裝品牌開始高端化、精品化，體現(xiàn)在價格就是同一個品牌的同類衣服，價格提升了一倍乃至更多。不少消費者驚呼買不起商場和專賣店里的衣服。您怎么看這種現(xiàn)象？

　　段亞東先生：己經(jīng)有品牌受到了市場的懲罰，消費者不認賬，加盟商不認賬；我覺得價格要合理的增長，不增長企業(yè)吃不消，漲得太快顧客吃不消，這個度要自己把握。

　　記者：介紹一下司歌的定位、消費群體；能介紹一下司歌服裝消費的主流人群是哪些嗎？

　　段亞東先生：司歌產(chǎn)品定位：匯聚歐洲古典風結合中國特色的一個品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨特風格，當然產(chǎn)品獨特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨立、有智慧、追求時尚、崇尚優(yōu)雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！

　　記者：司歌時尚為何在2012年大多數(shù)品牌發(fā)展停滯的情況下，有突飛的發(fā)展勢頭？

　　段亞東先生：司歌產(chǎn)品有延續(xù)性，有獨特性，版型非常適合中國絕大多數(shù)城市消費者，且價格是具有定位較為合理，借助直營店及加盟店的銷售業(yè)績做到口碑相處，方可得到良好的發(fā)展勢頭，因為我們司歌直營店的銷售都是非常好的，且加盟商的生意都不錯，很多加盟商都從1家店鋪，發(fā)展到2家至3家司歌專柜；以銷售數(shù)據(jù)說話，是***有市場說服力的，所以司歌發(fā)展勢頭較好，當然和很多品牌知名品牌比較，我們還是需要繼續(xù)加強的產(chǎn)品開發(fā)能力及市場運作能力，做到即可功又可守，同時必須做到開店前期的市場正確評估，包括選址、人流、消費能力等方面的評估，司歌會不求快，只求穩(wěn)，寧缺毋濫的原則來經(jīng)營司歌品牌。

　　記者：司歌2012年至2013年如何做好市場戰(zhàn)略發(fā)展？

　　段亞東先生：對外司歌會 “以點輻射到面”的經(jīng)營方針來經(jīng)營市場；

　　如：以成都為中心，重點開發(fā)四川、重慶、貴州、云南等西南市場；

　　以杭州為中心，重點開發(fā)山東、江蘇、浙江、安徽、福建等市場；

　　以廣州為中心，重點開發(fā)湖南、廣東、廣西、江西、海南等市場；

　　以北京為中心，重點發(fā)展西北、華北市場；

　　司歌會在省府城市開設具有影響力的司歌形象專柜/專賣店，然后輻射二三線城市，依然依照優(yōu)質(zhì)的銷售數(shù)據(jù)，具有司歌特色的產(chǎn)品風格來帶動和引領消費趨勢。

　　對內(nèi)：司歌會加強零售管理體系，做到加盟店和直營店管理體系復制的模式，做到一視同仁，司歌的每個店鋪都是司歌的孩子，都需要母親的關懷和支持，所以店鋪的后期維護和支持是我們接下來重中之重的工作項目之一。

　　記者：***讓我們一起來見證司歌輝煌吧！

　　司歌女裝店面形象展示

　　司歌女裝專賣店形象展示