今天有個客戶來總部考察，說起之前也是與服裝品牌合作，可是沒有經(jīng)過仔細(xì)考察，只聽對方負(fù)責(zé)人說的天花亂墜就迷迷糊糊簽了合約。

　　后來失敗了。

　　消費者品牌意識強化，以致于很多做散貨的人，沒有開店經(jīng)驗的人都紛紛選擇與服裝品牌合作，開品牌店。但是他們往往有個誤區(qū)，認(rèn)為凡是服裝品牌都是好的，都是可以合作的，合作之后都是可以盈利的。

　　其實不然。有些小品牌實力不足，產(chǎn)品后續(xù)供應(yīng)可能出現(xiàn)問題，或者產(chǎn)品本身就有問題?？偛恳矡o法提供強有力的支持，除了掛個品牌名字一切與做散貨沒什么區(qū)別。

　　有一句行業(yè)話，我一直深有感觸：“能征服人心的，永遠不是價格，而是品質(zhì);能感動人心的，永遠不是語言，而是誠信。”

　　不知道大家對這句話怎么理解，我個人覺得，尋找品牌更多的是尋找品質(zhì)，而不是一味的尋求低價。這里所說的品質(zhì)不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌經(jīng)營的前期(了解考察、下店選址)、中期(開業(yè)前的下店服務(wù)、指導(dǎo)培訓(xùn))與經(jīng)營后的服務(wù)體系與品牌保障政策同樣重要。我們?yōu)槭裁匆移放?正是因為品牌讓我們在開店的道路上有所依!很多做散貨的商家都倒在了沒有經(jīng)驗的門檻上，而品牌則能夠彌補商家的諸多缺陷，比如產(chǎn)品環(huán)節(jié)、品牌運營等，包括如今火熱的新零售模式與線上、線下多渠道銷售，普通的商家根本無法觸及，只有與有實力與相關(guān)資源的品牌合作。

　　而市場上大部分的低價品牌，不外乎兩個情況。一是小公司的品牌，單區(qū)域招商，總部通常在寫字樓等辦公區(qū)域，沒有自主生產(chǎn)的能力，產(chǎn)品也是小工作坊生產(chǎn)或者收集別人的尾貨，服務(wù)與品牌保障更無從談起。經(jīng)營這種品牌其實對自己開店并沒有多大的幫助，小公司”沉溺“于招商賺錢根本無法服務(wù)到天長水遠的經(jīng)銷商，很多商家收到***批貨品后通常處于”自生自滅“的狀態(tài)，更關(guān)鍵的是貨品與散貨相比優(yōu)勢并不大，只能自己摸著石頭過河。

　　第二種情況更為惡劣。比如超低折扣供貨，對于這些公司來說，一兩折供貨是基本操作，甚至有些品牌承諾零點幾折供貨，讓人驚訝，難道你們不需要生產(chǎn)成本的嗎?還有一種情況同樣需要警惕，給你看的產(chǎn)品吊牌價非常吸引人，低的讓人不禁懷疑生產(chǎn)成本。這種品牌希望大家一定要注意，畢竟天上不會平白無故的掉餡餅，空口白話誰都會說，語言確實是一種獨特的藝術(shù)，但是你要記住，沒有人會做虧本的生意!

　　其實，如果要以價格戰(zhàn)取勝的話，我們完全可以調(diào)整貨品比例中、高、低三個檔次的價格，讓更多尋找低價的商家朋友滿意。但現(xiàn)實是每個品牌發(fā)展起來都有一定的規(guī)劃和發(fā)展路線，我們主打的是女裝，針對市場上***有消費能力的女性群體進行研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)。每一個商圈的情況都不一樣，每一家店的情況也不一樣，只有根據(jù)店鋪的實際情況，結(jié)合商圈消費能力等因素，進行貨品比例的合理結(jié)構(gòu)，比如發(fā)達城市的商場、步行街，其貨品中、高端的比例會占65%以上，而二三線城市的臨街店面、小型購物商超則會注重中端的產(chǎn)品為主，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，以低端價格的產(chǎn)品為主打，中高端產(chǎn)品作為點綴，是最為正確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)然了，不管是中、高、低端的產(chǎn)品，款式與質(zhì)量都是值得信賴的!

　　***，還是祝大家都能找到自己心儀的品牌，祝旗下商家生意興隆、萬事如意!