到了換季的時候，女裝店鋪銷售有什么竅門呢?換季銷售設(shè)么時候開始才好呢?下面我們就和著秀女裝一起了解一下?lián)Q季的銷售技巧。

　　1.及時換季是服裝店重要的一個環(huán)節(jié)。它包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨;二是清楚什么時候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關(guān)連的環(huán)節(jié)。

　　因為當(dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;二、以為進了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了;三、換季觀念不強)

　　2.每到換季的時候，女裝店面店主就開始煩惱了，那么要怎樣進貨才能避免這個月既不缺貨又不積壓貨，又可以滿足客人的需求?

　　首先，不能像旺季那樣一個款式進好多件，而是要賣完了再進，寧愿多跑幾次。其次，配合季節(jié)特點進貨，比如夏季要少進長、厚款，多進輕、薄的款式。第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當(dāng)拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，利潤可觀。

　　3.銷售產(chǎn)品也需要講究話術(shù)技巧，當(dāng)顧客進店后導(dǎo)購的招呼時機要把握好，例如：首先顧客進店的時候，不要急于起來招呼，給顧客一個稍微適當(dāng)?shù)目臻g跟時間，千萬不要一直緊跟在顧客后面不停的說話推銷，這樣客戶容易反感。

　　另外當(dāng)顧客的眼光停留在某一款服裝上，或者是對本店的衣服表現(xiàn)出感興趣的時候，就需要你馬上立刻根據(jù)客戶的興趣進行推薦。

　　其次，因為女裝店鋪的貨品眾多，款式非常多，所以如果讓顧客自己選，很容易挑花眼了，所以導(dǎo)購需要在短時間內(nèi)了解顧客的需求，喜好，這樣能夠更好的結(jié)合店內(nèi)貨品給顧客介紹她喜歡的款式，一般介紹的時候，要根據(jù)顧客的氣質(zhì)，類型，品味，找準(zhǔn)其適合的。

　　還有就是看顧客的身材的胖瘦，推薦其適合的號碼。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要號碼合適穿上都會很好看。重點是想盡一切辦法鼓勵客戶試穿，一是增加人氣，二是多試穿幾件服裝后的成交的幾率是很高的。

　　真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時，庫存小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，顧客問了才會開始行動，這就太被動了!